打五折出售？习酒、古井贡酒经销商苦不堪言

618来临之际,各大电商都在推出优惠大战,试图撬动消费者的钱包。

不知道大家有没有发现一处问题,就是今年白酒的价格普遍较低,除了茅台外,白酒集体出现价格倒挂的问题。

价格倒挂,即实际售价远远低于建议零售价。以贵州习酒为例,其高端系列君品习酒和窖藏1988的建议终端零售价分别为1498元和898元,出厂价分别为935元和568元。

在淘宝官方旗舰店上,君品习酒到手价已降至1085元/瓶,窖藏1988到手价为598元,两款产品的月销量在47瓶和300多瓶。而京东平台的旗舰店价格更低,君品习酒到手价1000,窖藏1988到手价为568元。

在各大电商平台上,除了贵州习酒之外,古井贡酒也出现了价格倒挂现象。

以52度500ml装年份原浆古20为例,古井贡酒官方商城标注的原价为1299元,而在天猫平台中,52度500ml装年份原浆古20的单瓶价格为680元。

那么,这种现象是仅存在于线上,还是线上线下都有呢?据线下走访了解,线上和线下都有白酒倒挂的问题,而且线下的状况更严重。

走访者表示,线下的剑南春、贵州习酒都在活动优惠,但是究竟是厂家做活动还是烟酒店做活动,店员并不知情。君品习酒和窖藏1988的价格比线上更低,分别为998元和480元左右。

“贵州习酒和古井贡酒是厂家在做活动,但我们经销商的价格要比厂家价格更低一些才好卖。”线下烟酒店老板告诉走访者,“现在我们囤货严重,需要清理库存,像我们已经很久没有去拿新货了。”

据烟酒店老板透露,白酒行业有很多渠道经营,不同规模的经营模式和盈利模式都有所不同。以实体门店为例,我们拿货基本是从一级经销商或者二级经销商拿货,经销商价格基本是酒厂会以年度为单位返利给一级经销商,再有一级经销商核算出自己的盈利部分后,给下面经销的客户制定销售政策,搭赠,销售返利等等的模式。

“目前来说,白酒销售低迷,我们终端烟酒店不敢进货,进货需要押资金,很多二批商已经缩小进货规模,压力在一级经销商,所以一级经销商也在努力制定一些优惠政策,或者低价出货,来确保下一个季度打款。”

上海一位白酒经销商表示:“白酒市场需求低于酒厂的产量,导致渠道上的库存过高,经销商为了完成酒厂的任务和回收资金,只能低价向批发渠道放货。现在绝大多数中端高端白酒的价格,都出现了倒挂,郎酒、国台、珍酒等品牌也存在倒挂。”

事实上,白酒企业的困境,从白酒企业的财报中就可以窥见。

中端白酒品牌营收同比增速下降明显,甚至有的出现了负增长,如舍得营收同比增速由去年同期的83.3%下降到今年一季度的7.3%。水井坊营收同比增速去年还有14.1%,而到了今年一季度其营收同比下滑40%。

而且,中端白酒的库存问题开始凸显。数据显示,中端白酒的库存周转天数大多增加了一个月以上,其中,舍得增加了56天,古井贡酒增加了45天。而同期高端定位的茅台,库存周转天数增加了10天。以性价比著称的顺鑫农业存货周转天数增加了6天。

可以说,白酒行业库存压力整体较大,白酒价格倒挂已经比较普遍,去库存成为当务之急。